מכירת דירה היא אבן דרך משמעותית בחייו של כל אדם. בין אם אתם מוכרים דירה בפעם הראשונה או בעלי ניסיון קודם, חשוב להכיר את הטעויות הנפוצות ביותר שעשויות להוביל לעיכובים, הפסדים ואף להשפיע על התמורה שתקבלו. כתבה זו תספק לכם מידע חשוב ותאיר את 9 הטעויות הנפוצות ביותר שעליכם להימנע מהן בעת מכירת דירה:
1. אין שני לרושם ראשוני:
הדירה שלכם היא מוצר שאתם רוצים למכור במחיר הטוב ביותר. לכן, חשוב להשקיע בהכנתה לקראת פגישות עם קונים פוטנציאליים. שיפוץ קוסמטי קל, הכולל צביעה, ניקיון יסודי, סידור מחדש של הריהוט והוספת נגיעות דקורטיביות, יכול לשדרג משמעותית את המראה של הדירה ולשפר את הרושם הראשוני.
2. הערכת מחיר מעל או מתחת לשוק?
קביעת מחיר לא ריאלי היא אחת הטעויות הנפוצות ביותר. מחיר גבוה מדי ירתיע קונים פוטנציאליים, יגרום לדירה להישאר בשוק זמן רב ואף יוביל להורדת מחיר משמעותית בהמשך. מומלץ להיעזר בשמאי מקרקעין מוסמך שיבצע הערכת שווי נכונה, שתתבסס על נתוני השוק, מצב הדירה, גודלה, מיקומה ועוד.
3. להיעזר בערוצי השיווק שקהל היעד שלכם נמצא בו
שיווק יעיל הוא המפתח להצלחה במכירת דירה. חשוב לבחור את אפיקי הפרסום המתאימים ביותר לקהל היעד שלכם. ניתן להשתמש בפרסום באתרי נדל"ן, ברשתות חברתיות, בעיתונות מקומית, או להיעזר בשירותי משרד תיווך מקצועי.
4. התנהלות לא מקצועית במו"מ:
מו"מ הוא חלק בלתי נפרד מתהליך מכירת דירה. חשוב להתנהל בצורה מקצועית, אסרטיבית ועניינית, תוך שמירה על זכויותיכם. מומלץ להיעזר בשירותי עורך דין בתחום המקרקעין, שילווה אתכם לאורך כל התהליך ויסייע לכם להשיג את התמורה הטובה ביותר עבור הדירה. (רוצים לדעת על שכר טרחה לעורך דין? לחצו כאן)
5. החיפזון עלול לעלות לכם ביוקר:
מכירת דירה היא תהליך שדורש זמן וסבלנות. ייתכן שתצטרכו להמתין מספר שבועות ואף חודשים עד שתמצאו את הקונה המתאים. חשוב להיות סבלניים, לא להתפשר על מחיר נמוך מדי ולא ללחוץ על קונים פוטנציאליים.
6.היו זמינים ופתוחים לפגישות עם קונים פוטנציאליים:
קונים פוטנציאליים עשויים להתקשר אליכם בכל שעות היום, כולל סופי שבוע, לכן גם כאן חשוב לציין במודעה אם אינכם זמינים בימים או בשעות מסויימים. אם קונה נשמע לכם רציני תנסו לתאם פגישה ראשונה בהקדם כדי לא להחמיץ הזדמנות. ודאו שהדירה נקייה ומסודרת לפני כל פגישה. היו אדיבים ומסבירי פנים, והציגו את הדירה בצורה חיובית. היו מוכנים לענות על שאלות הקונים באופן פתוח וברור.
7.שתפו פעולה עם מתווך הדירות (במידה ואתם נעזרים בשירותיו)
ספקו למתווך את כל המידע הרלוונטי על הדירה, כולל היסטוריית עסקאות, תיקונים שבוצעו ועוד.היו זמינים לענות על שאלות המתווך ולסייע לו בשיווק הדירה. תנו למתווך יד חופשית לנהל את המו"מ עם הקונים, תוך שמירה על קשר רצוף ותיאום ציפיות.
8.הכינו את כל המסמכים הנדרשים מראש:
איסוף כל המסמכים הנדרשים מראש יחסוך זמן וטרחה בהמשך התהליך. ודאו שיש לכם תעודת זכויות, נסח טאבו, אישור היעדר חובות, אישור תשלום ארנונה ועוד. סרקו את כל המסמכים והכינו גרסה דיגיטלית זמינה.
9.היו גמישים ונכונים להתפשר במידה מסוימת:
חשוב להיות ריאליים לגבי מחיר הדירה ולשים לב למחירי דירות דומות בשוק. היו מוכנים להתפשר במידה מסוימת במהלך המו"מ, אך אל תרדו מתחת למחיר המינימום שאתם מוכנים לקבל. זכרו, עסקה מוצלחת היא עסקה שבה שני הצדדים מרוצים.
הימנעו מטעויות אלו ותוכלו למכור את הדירה שלכם במהירות, במחיר ראוי ובהליך נעים ויעיל.
בהצלחה!
הערה: המידע בכתבה זו אינו מהווה תחליף לייעוץ מקצועי של עורך דין או שמאי מקרקעין.
